转眼之间，时光飞逝，工作已告一段落。我们将迎接新知识、新技能和新工作目标，因此有必要撰写一份策划书。编写策划书常常让许多人感到头痛。以下是小编精选的27篇花名册表格模板范文，供大家借鉴和参考，期待对大家有所帮助。
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一．活动背景及活动意义
每一年的这个时候都是我们兴奋是时刻，因为有很多的新面孔即将加入。大学生活是丰富的，社团就是大学生文化生活的一个载体。心协是一个校级的社团，拥有我们富有特色的活动。我们诚挚希望，在我们这个平台上，能给来自全国各地的同学提供锻炼，并且丰富生活，让他们感觉到心协这个家庭的欢乐，同时也为心协注入一股新鲜并且富有活力的血液。我们相信，他们也会像我们一样，在对心协深入全面了解的时候，对心协满怀深情，热爱心理，并且获得自我的`提升。
二．招新地点：
xx大学一食堂门口
三．招新小组：
组长: xxx
副组长: xxx
组员：全体干事
四．招新目的：
1、宣传我们社团“挖掘财富，从这里开始”的核心文化，让广大新老同学认识、了解我们社团。
2、吸纳一些有才华、有能力的同学到我们社团，为我们社团的发展注入新的活力。同时也给大家提供一个自由发挥的舞台，让大家能够尽情展示自己的聪明才智，“物尽其用，人尽其才”，以承担起本届建设好社团的重任。
3、给个别能力较弱却积极进取，想得到锻炼的同学创造机会，在社团活动中学习，提高自己的独立策划、集体合作、动手和交际等多方面的能力，让他们更好的适应大学生活，完善自我。同时也丰富了他们的课余文化生活。
4、另外，也吸引一些有着共同志趣的同学走进大学生创业工作室，共同学习，共同体验创业的经历。
五．招新形式：
社团在制定位置设招新点，填表报名，招收会员，主要是面向大一新生。
六、宣传方式：
1、通过贴海报的形式提供同学们创业工作室社团的招新报名时间和地点；
2、在招新地点，我们将安排团内人员现场介绍和指导同学们报名。同时也会利用展架来宣传我们社团。
3、可多展示真实的活动照片和活动成果，介绍和展示其活动，吸引新生。
前期宣传
1、9月XX日 到学生寝室楼内派发协会传单以及以海报的形式在宣传栏进行宣传。
（1）场地由生命科学与食品工程学院提供，外加帐篷和一张桌子以及展板。协会再准备一些凳子，以现场咨询的方式介绍协会。
（2）由办公室负责收取会费。
（3）现场咨询由协会干部轮流值班。
（4）招新结束后由协会干部收拾场地。
（5）对整个活动进行总结。
七、活动经费：
传单（0.1x400） 40元，工作人员午餐自行解决。
海报、水、杯子等
备注：
海报内容：
1、 社团简介（即所设部门）并附招新要求
办公室：主要负责招新、入会审批和社团工作人员的档案管理；审批各个成员的表现，及时反馈；负责本协会人员的评优；按时参加学院学校的各项会议，做好记录。
招新要求：工作认真细致，主动性强，具有较强的责任心。
外联部：主要负责社团对外业务联系，洽谈，为社团争取赞助和合作；加强社团和社团各届的联系；加强与学校、学院各社团的联系，借鉴先进管理经验。
招新要求：善于和他人打交道，工作热情，有始有终，注重细节，有较强的责任心。
勤工部：主要负责深入实际，调查研究，捕捉各种有利于勤工助学的信息；与学校各部门建立联系，扩大勤工助学的领域。
招新要求：由勤工俭学的学生加入，能吃苦耐劳，善于捕捉信息。
策划部：主要负责研究、政策新的项目活动，负责策划活动的各部门细节事宜。
招新要求：具有一定的创新能力，注重细节，善于书写，具有一定的策划分配能力，有较强的责任心。
宣传部：主要负责活动的宣传工作，在这里我们将为你提供一个展示自己才能的舞台，提高你得交际能力和团队协作能力。
招新要求：富有创新精神，工作认真负责，积极主动，有写作，书法之技的同学优先考虑。
业务部：主要是对社团各项业务的负责。
招新要求：做事情善始善终，认真负责，积极性高。
2、社团目标：我们致力打造最好的校内外沟通平台；我们力创校园第一商务服务型社团；期待更多同学加盟。
3、之前的一些活动照片（附说明）
联系方式：xxxxxxxxx
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一、活动目的及意义：展示方舟的风采，让更多的学生了解就业方舟，扩大影响力，同时为吸纳一批有能力的同学，为方舟未来的工作的发展输送新的人才，注入新的活力，增强发展的动力。
二、招新时间：待定
三、 招新地点：教学楼
四、活动的具体流程：
（1）活动前期之准备阶段：
召开方舟全体大会，讨论关于招新的有关细节，完善招新流程(收集建议)，分配具体任务(包括物资、人员分配等)，同时对面试官进行针对性培训。
（2）活动前期之宣传阶段：
1、通过贴海报的形式提供同学们方舟的招新和地点，展示真实的活动照片和活动成果，介绍和展示其活动;
2、通过校内摆摊的形式派发宣传单及其报名表;
3、通过博客、微博等网络形式大力宣传;
4、在招新地点，我们将安排团内人员现场介绍和指导同学们报名。同时也会利用展架来宣传我们社团;
5、协调安排到学生寝室楼内派发方舟的简介传单进行宣传;
五、正式的招新工作阶段：
第一阶段
1. 全体动员大会。入学的.第一星期召开一次新成员干部的全体的有关招新的动员大会。安排好第一阶段的工作。
2. 空闲表的制作。越早做好空闲表越好，而且空闲表是接下来安排工作的基础，这是第一阶段的首要任务。力求第一星期完成。(秘书处)
3. 机构服设计(开学两周内完成)
4. 实践成果展示。两个星期时间，一个星期是资料的收集和创意的构思，另一个星期是美工的完成。秘书长要对此跟进和监督。(技术和校文部完成)
5. 传单设计。(技术)双面，一面是方舟宗旨和部门介绍，一面是报名表。
6. 招新海报。第二周内完成，具体招新时间先不填写。(宣传部)
7. 新生住宿分布调查。了解新生居住的楼层，制作成电子版，共享，为所有扫楼工作打好基矗其它参照会议记录.
第二阶段
1. 确定可摆摊和初试时间。密切留意校方动态，根据团委的政策调整
2. 申请摊位和展板位置。如果时间紧，可顺便把申请面试课室。秘书处
3. 打印传单。
第三阶段
1. 安排扫楼人员。选好时机，不能太早，不能太晚，酌情考虑
2. 安排摆摊人员。注意午餐时间的交接工作，放学期间人手要多些。
3. 申请初试，复试课室。一般申请5楼课室，509为候试室，把509左右两边的给申请了(师姐的建议)
第四阶段
1. 摆摊。每一位摆摊的成员都应熟透招新的基本信息，而且要心中有一套说服别人加入方舟的腹案。
2. 收表。收表的时候要登记好序号，并告知新生。
3. 发传单。不能只是等待新生来咨询，要主动发给新生，但不能发得太多，酌情考虑
第五阶段
1. 安排面试官。每个部门至少要两人。事前准备好面试的形式和内容。
2. 现场工作：1)签到 大概设置3个签到点作新生签到、内部签到和现场报名和领报名表用，约需要2人。(注意资料的整理和分类)正式面试时，签到人员顺便宣读面试名单，如果可以，安排同事来控制气氛，为新生提供咨询和面试指导。
2) 引导人员要约3人，引导新生到正确的课室，控制好纪律。
第六阶段
复试 各部门自行提前策划。
复试短信通知模板：xx同学，恭喜你已经成功通过了就业方舟xx部的复试，成为就业方舟xx-xx年度的新成员。就业方舟欢迎你的加入!以后合作愉快!收到信息请回复，如有特殊情况请跟部长说明，电话：xxxxx
六、招新总结工作阶段
〈9月25日—9月28日〉;在此阶段中，我们将通过总结此次活动与招生策划相对比，找出成功与失败之处，作为协会发展中的经验总结。增强协会的工作统筹能力和协会的总体工作能力。
七、招新人员分工：
社团招新是新一届领导集体上任的第一项重要工作，因此受到了领导层的高度重视，也对协会内部成员进行了一系列的分工指导，争取在此次招新工作中取得较好的成绩。
(一)、宣传工作
1、宣传单的制作由办公室刘杨建和郭书勇负责。
2、展板和PoP海报的制作由宣传部苟云龙、外联部赵福以及组织部余洋三人负责，由宣传部做主导。
3、局样品的材料准备由督导部马明建和阳娟负责。
4、另外会棋会徽的准备，后期的资料汇总及校核成稿以及活动统筹由两社长何强和万成负责。
(二)、招新现场招新现场由各部门人员轮流值班，对前来观看或报名的新生予以接待和讲解协会的相关情况，并争取吸引到我协会。
(三)、对外联系 此次活动的对外赞助和广播媒体的联系由两位社长完成。注：此次招新工作由宣传部主导。
八、经费预算：
1、会旗制作：30元。
2、招新宣传单3000张：240元，0.08元/张。
3、宣传横幅4幅：240元，60元/幅。
4、展板设计及材料(共5张)：50元，10元/张。
5、PoP海报5张。100元，20元/张。
6、学校广播站及校报宣传费用：200元
7、后期材料处理费用：50元8.活动后勤费用及相关车费：100元(含奖品费用)。
合计：1010元
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一、活动时间：
九月份开学后一周。
二、活动目的、目标及意义：
招收新的会员，吸纳一些有才华、有能力的同学到我们社团，为我们社团的发展注入新的活力。同时也给大家提供一个自由发挥的舞台，让大家能够尽情展示自己的聪明才智，物尽其用，人尽其才，以承担起本届建设好社团的重任，将协会在全校做大做强，使法援成为我们大家的另一个课堂。
三、资源需要：
1） 各部门的.会干
2） 桌子，椅子若干，新会员花名册、笔3至5支、发票
3）布置在食堂前边，有必要的话在新生宿舍门口布置招新地点
4） 招新横幅，宣传海报，宣传单
5）定好具体时间，申请教室招新会干
四、各部门主要的活动安排
1、策划部：负责招新工作的策划书，并积极协助其他部门做好其他工作。
2、宣传部：负责于活动前一星期准备好海报、横幅及宣传单等，在食堂门口张贴及派发。
2、秘书部：布置招新地点，购买所需物品，如笔、纸张、发票等，做好新会员的花名册，负责收会费写发票。
3、外联部：积极向新生介绍我们的协会，到各新生宿舍走访宣传。向新生介绍我们的特色活动。
4组织部：做好各环节、细节的组织，布置招新点，分发宣传单等。
5、每个部门派二到三人参加新会干的招新，并提前准备好所要提问的问题。尽量按各部门的特点适当的选择新会干。
五、招新形式：
社团在制定位置设招新点，填表报名，招收会员，主要是面向大一新生。
六、宣传方式：
1、通过海报的形式提供同学们法律援助中心的招新报名时间和地点。
2、在招新地点，我们将安排团内人员现场解疑和指导同学们报名。同时也会利用展板来宣传我们的社团，多展示上一学年我们协会的活动照片和活动成果，具体介绍和展示其活动，吸引新生。
3、团内人员在接待新生的时候也同时向新生们介绍本社团，主要向他们介绍我们协会的各种活动，如：模拟法庭，法律知识竞赛，各种普法宣传活动，以及到律师事务所的实习等等。
4、派专门人员到学生寝室楼内走访并派发协会传单和对协会作相关的具体介绍，以期达到最大的宣传效果。
5、在社团招新之夜通过ppt的形式回顾上一学年的各种相关活动以及展示所获得的成果，重点突出对本协会特色活动的介绍，回顾过去的同时也展望未来，积极营造一种温暖和谐的气氛。
七、活动中应注意的细节及问题：
在招新过程中，没课的协会成员应积极到招新会场，全心全意工作一周，为法援的明天注入新的血液。各招新工作人员应佩带好会员证，为协会树立良好的形象，各部门要认真对待此招新活动，在活动过程中要耐心与新生交流，做到有问必答。
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一、活动背景：
随着如今社会对临床医生的临床技能要求越来越高，医学生也更加注意在学习专业知识的同时培养自己的临床技能，作为全国一流医学院的川大华西医学院的医学生们更是如此。川大华西临床技能协会主要面向医学生，为其提供一个学习交流临床技能及相关专业知识的平台，并致力于向大众进行基本临床技能如BLS（基本生命支持）等相关知识的科普。临床技能协会在不断的学习与交流中培养了大批临床技能高手。
二、活动目的：
汇集我校热爱临床并且想要提高自己临床技能的医学生，为其提供锻炼、交流的平台和众多学习的机会，提高其临床技能及综合素质。
三、活动时间：
11月21日。
四、活动地点：
青春广场。
五、活动准备：
（一）、制作海报
由宣传部制作活动所需电子版海报一张，海报应主题明确且吸引眼球。
（二）、制作宣传单
由宣传部制作活动当天现场派发宣传单80份，宣传单内容应涵盖协会概况及基本信息，背面应附上协会报名表。
（三）、现场小游戏相关工具准备
由实践部出题，宣传部制作答题所用十六宫格展板，展板应附有答题规则及奖品等相关信息。
（四）、物资准备
由实践部准备以下物资：
大物件：2桌子、4椅子；
笔：马克笔、签字笔；
纸张：小便签纸、招新报名表及宣传单、制作答题展板用纸；
小奖品：温度计20支、糖果两大包、宣传册50份；
其他：透明胶、剪刀、大头针等。
六、活动流程
（一）、协会宣传及招新
1、活动开始前一个小时（7：30）布置活动现场。领取现场所需桌子、椅子等物品后，布置场地。
2、派人员分发宣传单。尤其是在下课或吃饭时的人流高峰期分发传单，同时可以招揽感兴趣的同学到协会展示处了解协会相关情况并参与展示处举行的小游戏。
3、有意愿加入协会的同学可在现场填写报名表报名，或领取宣传报名表自行填写后交至协会展示处。
（二）、招新现场小游戏
1、部分人员在展示处前场地主持小游戏并招揽参与者。游戏形式为“bingo”，即用展板制作十六宫格的答题板，每个宫格有不同的与临床技能基础知识相关的小题目，参与者选取其中一格进行答题，能成功将所答题目所在宫格连成一条四宫格的直线或对角线者即为成功。
2、奖项设置：答题成功的'参与者可获得温度计一支、临床技能中心提供的技能知识宣传册一份及糖果数个；失败者可领取宣传册一份及糖果数个。
（三）、活动结束
收拾场地，整理收据发票和报名表，记录活动的细节，为活动总结准备资料。
七、后期工作：
1、招新结束后48小时内写好新闻稿、活动总结；
2、办公室做好记账报账工作；
3、从报名同学中选取会员，人数30人以内；
4、及时整理会员信息，建立会员群。
八、人员安排表：
项目
完成时间
负责部门
负责人
联系方式
策划、统筹及分配各部门的任务
11月13日
办公室
葛格
宣传单、报名表制作
11月14日
宣传部
王雯婷
宣传单打印
11月15日
办公室
葛格
海报、答题板的制作；答题环节问题的撰写
11月17日
宣传部
王雯婷
活动整体物资准备
11月20日
实践部
温心瑜
活动现场的布置
11月21日
实践部
温心瑜
主持及控场
11月21日
实践部
温心瑜
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为了进一步规范我县冬春生活救助工作，切实做好今冬明春受灾群众生活救助工作，根据《自然灾害救助条例》、《山西省应急管理厅关于加强自然灾害生活求助资金管理使用的通知》（晋应急发〔20xx〕318号）、《吕梁市应急管理局关于切实做好今冬明春受灾群众生活救助工作的通知》（吕应急发〔20xx〕228号）精神，结合我县实际，特制定如下实施方案：
一、指导思想
充分认识开展冬春救助工作的重要性，强化措施，落实责任，切实安排好我县冬春期间受灾困难群众基本生活，解决好困难群众在口粮、衣被、取暖方面存在的困难，确保受灾群众温暖、安全过冬过节，防止贫困户因灾致贫返贫，维护社会和谐稳定。
二、冬春救助资金使用范围
冬春救助资金用于帮助因遭受干旱、洪涝、风雹、低温冷冻、山体崩塌、滑坡、泥石流、雪灾、地震、森林草原火灾、生物灾害等自然灾害，导致生活困难的受灾群众。解决其冬令春荒期间口粮、衣被、取暖方面存在的困难，不得用于与自然灾害无关的救助和节日慰问等。冬令救助时段为当年12月至下年2月，春荒救助时段为下年3－5月。
三、救助资金的使用对象
1、因灾住房倒塌或严重损坏需要重建或维修的冬春基本生活困难户。
2、因灾农作物绝收或减产冬春基本生活困难户。
3、因灾家庭成员死亡失踪、致伤致残冬春基本生活困难户。
4、因灾造成家庭财产严重损失冬春基本生活困难户。
5、因灾造成经济作物严重损失冬春基本生活困难户。
6、其它因灾冬春基本生活困难户。
四、确定救助对象的原则
要按照“分类救助、重点救助”原则，按因灾造成住房倒塌损坏，农作物减产绝收，家庭成员死亡失踪、致伤致残，家庭财产严重损失，致贫返贫等情况实行分类排队，优先考虑倒房重建户、建档立卡贫困户、因灾致贫返贫户和受灾低保对象、分散供养特困人员、散居孤儿、留守老人、留守儿童及残疾人等特殊群体。
五、救助对象的确定程序及各环节需要留存的资料
通过“户报、村评、乡审、县定”四个步骤确定救助对象。具体步骤如下：
（一）、受灾户提出申请。受灾人员本人向村委会提出书面申请，说明家庭基本情况、灾害损失情况、因灾需要解决的困难等。本环节需要留存申请书。
（二）、村级民主评议。由支村两委成员、村民代表共同组成民主评议小组，召开会议进行民主评议。经民主评议，符合救助条件的，在村务公开栏或人员聚集地显要位置至少公示七天。公示期结束后，将符合条件的救助对象名单报乡镇审核。审核时需要提交的资料有受灾户救助申请书、民主评议会议记录、公示资料、近景和远景公示图片，最终上报的救助名单等。近景公示图片要看清公示内容，远景公示图片要有围观群众。
（三）、乡镇审核。接到村委会上报的救助对象名单后，乡镇要及时组织力量进行调查核实，及时完成核定工作。根据核查结果，确定救助范围和对象。并在审核无误后将需救助户名单，以红头文件形式报县应急管理局审批。
（四）、县级审批。县应急管理局接到乡镇上报后，组织专门人员进行抽查核实，并根据评估分析结果进行审批。
六、实施步骤
第一阶段：20xx年1月5日至1月15日，为排查摸底、确定救助对象阶段。乡、村两级要深入受灾农户家中，详细调查了解受灾困难家庭基本情况、灾害损失情况、自救能力及口粮、衣被、取暖等方面的困难和需求。通过对冬春救助需求的排查摸底工作，准确掌握需救助人员数量、救助资金和物资需求数量等，建立以村为单位、名册到户的《中阳县20xx－20xx年受灾人员冬春生活需救助人口台账》，填报《中阳县20xx－20xx年受灾人员冬春生活需救助情况统计表》。各乡镇要对各村上报的救助对象名单进行审核。审核无误后将需救助对象名单，以红头文件形式报县应急管理局审批。
第二阶段：20xx年1月16日至20日，为县级审查复核和确定救灾款物分配方案阶段。县应急管理局对各乡镇上报的需救助对象名单进行复核，确定最终的救助对象。同时根据中央、省、市下拨的'冬春救灾资金和各乡镇受灾情况、受灾人员需救助情况，确定救灾款物数量，制定救灾款物分配方案。各乡镇根据所辖各村受灾情况、受灾人员需救助情况制定本级救灾款物分配方案。村级根据所能分配到的救助资金数额并参照省级救助标准召开民主评议会议，开会研究具体救助金额。
第三阶段：20xx年1月20日至20xx年1月30日为救助实施阶段。冬春救助采用实物救助和折合现金救助两种方式。需采用实物救助的，县应急管理局会同县财政局按照招投标和采购管理的有关规定组织采购。待救灾款物到位后，及时下拨各乡镇。乡、村两级要在10个工作日内将冬春救灾款物落实到救助对象手中。救灾款物发放前应在村务公开栏或人员聚集地显要位置公示不少于5天。救助资金应通过“一卡（折）通”，采用社会化方式发放，并注明“救灾”标记，发放完毕后要保留银行流水凭证。采用实物救助的，发放时救助对象要在相关表册签字确认，建立管理台账。各乡镇必须将救灾款物在春节前发放到位，确保救助对象温暖安全过冬过节。
第四阶段：总结上报阶段。各村要在救灾款物发放完毕以后，将相关会议记录、发放台账报上级乡政府备案。各乡镇在救助实施完毕后，要做好救助资料的归档、汇总工作，对冬春救助工作绩效进行总结评估，并将相关资料报县应急管理局。
七、工作要求
（一）加强组织实施。各乡镇要高度重视救灾专项款物发放工作，要把这项工作当做对困难群众高度负责的政治任务加以落实。要组织乡、村两级力量，深入开展入户调查和冬春救助需求评估工作，全面掌握需救助底数，做到底数清、对象准、情况明，确保不漏一户、不缺一人。要严格按照程序和时限开展工作，主动公开信息，自觉接受监督，主动回应舆论监督和社会关切，切实保障受灾困难群众基本生活。
（二）强化资金监管。冬春救灾资金用于帮助受灾人员解决冬令春荒期间口粮、衣被、取暖等基本生活困难，是救命钱，是高压线，动不得，摸不得。要切实管好用好冬春救灾资金，不得优亲厚友，不得平均发放，严禁以慰问金形式发放，严禁将救灾资金用于行政管理、工作经费支出等。县应急管理局将会同监察、财政等部门适时开展救灾款物管理使用的专项检查，对违反救灾款物使用相关规定的，要依照有关规定进行严肃问责。
（三）做好档案留存与上报。乡村两级要完整保存能够反映灾情管理的基础资料，特别是救灾款物使用过程的下拨文件、会议记录、分配方案、救助申请、账目凭证、公示图片等，建立完整的救灾款物发放档案，做到灾民救助全程留痕，确保款物发放账目清楚、资料完整、手续齐全。
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为切实做好我县20xx-20xx年受灾困难群众冬春生活救助工作，根据省应急管理厅省财政厅《关于切实做好20xx-20xx年度受灾困难群众冬春临时生活救助工作的通知》精神，结合我县实际，特制定本方案。
一、工作目标
为把冬春救助工作作为维护广大人民群众切身利益、保障受灾困难群众基本生活为工作目标，建立冬春救助档案，严格按照申报程序确定救助对象，确保收到冬春救助资金15个工作日内将冬春救助资金发放到户，力争不漏一户，不掉一人，让所有受灾困难群众都能温暖过冬，愉快过年。
二、救助原则
按照“分类救助、重点救助、精准救助”要求，综合考虑救助对象受灾情况、家庭经济困难程度和自救能力，优先考虑倒房重建户和受灾的低保户、分散供养特困人员、留守老人、留守儿童及残疾人等特殊群体的救助，切实帮助解决冬春期间受灾困难群众实际困难。
三、救助政策
（一）救助对象。受灾人员冬春临时生活救助对象主要是解决当年因灾倒房恢复重建、因灾致残致伤、农作物绝收或农产品损失严重、家庭财产损失等原因造成生活困难无自救能力的家庭。
（二）救助程序。在9月份调查登记《受灾人员冬春生活政府需救助人口一览表》的.基础上，严格按照受灾人员本人申请或村（居）小组提名、村（居）委员会民主评议、乡（镇）人民政府审核、县应急管理局审批的程序，精准确定救助对象，并落实公开公示制度。
（三）救助标准。按照《省应急管理厅省财政厅关于提高自然灾害受灾困难群众冬春临时生活救助标准的通知》要求，依据冬春救助款物总量、救助对象分类和人数等因素，对应急管理部门认定的一、二、三类对象分别按每人不低于410元、300元、150元的标准实施救助。
四、实施步骤
（一）调查摸底阶段(9月15日-30日)。县应急管理局会同各乡（镇）组织工作专班进村入户，开展受灾困难群众冬春生活救助需求调查评估，摸清底数，详细掌握冬春期间受灾群众家庭基本情况、受灾情况、自救能力以及口粮、衣被、取暖等方面的困难和需求，划分需救助对象类别，并分类登记造册，按要求填报《受灾人员冬春生活政府需救助人口一览表》《受灾人员冬春生活需救助情况统计表》逐级上报备案。
（二）评议公示阶段(分配款物10日内)。村(居)民委员会组织民主评议小组，根据分配冬春救助款物总量、救助对象分类和人数等因素进行民主评议，确定拟救助对象；村(居)民委员会将拟救助对象在村(居)民委员会公示栏公示，公示期不得少于7日；经公示无异议，由村(居)民委员会将拟救助对象名单、民主评议意见及其他有关材料提交乡(镇)人民政府审核；乡(镇)人民政府及时完成审核工作，并对审核上报的名单予以公示。
（三）款物发放阶段(收到上级通知5日内)。乡(镇)人民政府公示无异议，报县应急管理局审批，按照县应急管理局审批意见，告知救助对象救助数量并及时发放救助资金、物资。救助资金通过农商银行“一卡通”直接发放到户，并在备注栏标注“救灾”二字。实行实物救助的，完善签字手续，建好台账。20xx年1月18日前将冬春救助资金、物资发放统计表，有关人员签字、加盖乡镇公章，报县局存档备案。
(四)督办检查阶段(20xx年1月10日-20日)。县应急管理局组织力量按照分线分片责任制对各乡(镇)冬春救助工作情况进行督办检查。查看乡镇党委会记录、款物分配是否发文、是否专款专用、审核情况、公示情况等；查看村级评议记录、公示情况、救助台账建立情况、物资发放签字情况等，确保县、乡、村三级台账一致；督促乡(镇)按照时间规定及时将冬春救助资金、物资发放到户；了解救助款物到户知晓率，受灾群众冬春生活通过救助后还存在哪些实际困难和解决途径。
五、有关要求
(一)建立工作责任制，严格救助程序。建立完善“以县级人民政府为责任主体、乡镇党委政府统一组织、乡镇驻村干部包村、村干部包组、县应急管理局重点抽查”的工作机制，实行“谁签字、谁负责”的责任制。县应急管理局结合本地实际，制定冬春救助工作方案，加强指导乡镇，严格救助程序，把住关键环节，坚持公开、公平、公正的原则，重点做好村级评议和公示工作，精准确定救助对象，确保底数清、对象准、程序严、台账实。
(二)加强部门协调，做实冬春救助工作。冬春救助资金采用社会化方式发放，需采取实物救助的，严格按照有关规定组织采购，确保物资质量安全。县应急管理局主动会商财政部门，简化资金拨付手续和办理程序，加快冬春资金拨付进度。加强与民政部门的协调联动，推动冬春救助和最低生活保障、临时救助、救急难等机制的有序衔接，提供资金救助力度，做到应救尽救。加强与乡村振兴部门协调，推动在职干部职工“暖冬行动”帮扶机制，给全县受灾困难群众提供物资帮助。
(三)加强救助款物管理，做好信息公开。冬春救助资金按照“专款专用、重点使用、无偿使用”的原则，救助资金专账专户管理，乡镇要有专人负责管理，健全完善资金使用管理制度和工作流程，做到手续齐备、账款相符，确保救助工作规范有序、资金使用安全高效。县、乡、村要主动配合财政、监察、审计等部门加强监督检查，切实管好用好冬春救助资金。同时，根据政府信息公开有关要求，认真组织落实冬春救助相关政策的公开公示，将救助对象民主评议结果、冬春救助标准、救助对象款物领取数量等情况张榜公布，接受群众监督，确保群众知情权、参与权和监督权。
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今年，濉溪县给我镇分配自然灾害救助（冬春救助）资金为30万元。根据濉减救办【20xx】8号文件要求，为切实做好我镇受灾人员冬春期间生活救助工作，确保我镇受灾群众有饭吃、有衣穿，不出现非正常现象，根据我镇实际情况制定本分配方案。
一、冬春救助资金发放管理
1.救助标准：人均不低于270元，不得平均发放。
2.救助对象确定：户报、村评、镇审、县定。
3.救助资金适用范围：主要用于帮助受灾人员解决冬寒春荒期间口粮、衣被、取暖等基本生活困难。这次救助资金发放对象是受灾的困难群众，且必须是冬春期间经各村摸底需政府救助人员台账中的'受灾人员。原则对因灾造成生活困难且自救能力差的给予重点救助，即优先考虑：建档立卡贫困户、受灾低保户、分散供养五保户、困难残疾人、一般困难户。按类型分别制定救助标准，总体人均不低于270元。要以重后轻的救助方式分类施行，严禁平均分配。
二、监督检查
1.由镇安监办、镇纪委查看各村冬春救助有关档案资料是否规范。
2.入户核查，是否存在优亲厚友、平均发放、以慰问金等现象，救助对象是否符合救助条件。
3.各村要及时做好救助资金发放方案。在分配因灾救助资金过程中，要严格执行民主评议、登记造册、张榜公示、公平公正发放，不得优亲厚友，认真做好冬春救助资金的填写发放工作，并将各村民主评议、公示等资料收集建立好档案上交镇安监办(附件3上报材料清单）。
4.为确保冬春救助资金尽快发放到受灾人员对象手中。各村务必于1月5日前将相关材料（个人申请书、村会议记录、公示照片、身份证复印件、户口本复印件、粮补卡“一卡通”复印件）一式两份交到镇安监办，同时上传“冬春期间已救助人员台账”等电子文档。
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作为一名农村基层的工作者，我的成长离不开领导的培养帮助和同志们的关心支持。现将这一年来的工作情况向组织和领导汇报一下。在工作中，我主要做了以下几方面：
一、在市、区农业、科技部门和大坡镇委、镇政府的正确领导下，本人绝对听从上级领导指挥，坚持党的先进性、不断深入学习科学发展观，结合本人实际，扎扎实实完成各项工作，使市、区科工信局引起重视，给大坡服务站配备了led电子显示屏，投影机，显微镜，电脑，摩托车，蔬菜农药残毒检测仪等一批新设备，又刷新了房屋，还配备货架，支持站里进行农资经营，在市科工信局与区科工信局的帮助与扶持下，已经把大坡110服务站建成省级标准服务站。
二、求助市农技中心，帮助农民防治橡胶病。
1、从去年夏开始，很多农户都反映自家的橡胶黄叶严重，胶水产量严重降低，经我站反映给上级农技服务中心确诊为橡胶黄叶病。为此，大坡服务站与市农技中心植保站联系，于7月16日借到烟雾机5部免费借给农民使用，并与农药公司挂钩配送农药，本人多次深入田头地角做技术指导或是亲身上阵防治，经过二个多月的艰苦奋战，使18个村庄的1235亩橡胶病害得到了防治。
2、去年晚造本镇多个村庄的水稻“稻飞虱”为害严重，本人多次下到本镇各田洋检查观察，在发生虫害村庄指导农民用“煤油+敌敌畏+叶蝉散”混干沙子进行深水撒施新方法，消灭水稻飞虱628亩，深受农民朋友欢迎。
3、指导大坡村“公司+农户”合作的300亩辣椒基地管理工作，长期与驻村外地技术员一起走到田头地角为辣椒种植户做种植管理技术指导,确保丰收。
4、农药残留检测工作.为从源头上保证农产品质量，我镇加强了农药经营管理，并指派本人为蔬菜质量（农药残留）检测员。每天深入田间、收购点与农贸市场采样进行抽检工作。在进行检测工作的同时，继续加强安全使用农药宣传和指导，分门别类地告知种植户蔬菜种植禁用和限用农药品种，同时张贴公告与挂横幅,并加强相关检查，确保本地蔬菜生产的质量安全。
5、做好国家水稻粮食直补工作，国家的涉农补贴也是农民朋友比较关心的热点，今年国家提前下拔的涉农专项资金，六月底就打到农户的“一折通”上。这项工作要求高，时间紧，来不得半点马虎。因为关系到群众的切身利益，关系到国家的涉农专项资金的安全下拔。我严格要求自己，认真核实每一户的.田亩耕种情况，及时做好变更工作，帮助群众办理相关手续，确保农户种田都能领到补贴。
6、在退耕还林工作中,与镇林改办的同志一起走村入户做动员工作,讲解党与政府的政策法规.协助组织村民带领林权确权人员上山丈量林地,始终坚持公开、公平、公正的原则，充分尊重民意，妥善处理林改中排查出的林权矛盾和纠纷。在工作中坚持以“三个代表”重要思想为指导，坚持以人为本，全面落实科学发展观，以保护发展森林资源和增加农民收入为出发点，切实推进我镇农业持续、健康、快速发展，为我镇的经济发展和新农村建设再立新功。
三、积极利用信息化手段为三农服务。当今的科学发展，农民致富都离不开信息化，利用办培训班的形式、培育电子农民，利用电子网络，应用电子农务，指导引领农民致富。根据本镇的农业特点制定了“实际、实用、实效、便民”的培训计划，开展了有针对性的实用农业技术培训。20xx年至20xx年上半年协助大坡服务站组织培训了52期农业技术班，参加人数达5981人次。在培训中，以实施新型农民培训为锲机，加大农业实用技术培训力度，全面提高农业劳动者素质。根据农时季节和项目实施的需要，扎实开展小而实的现场会，面对面传授农业实用技术，把农业技术送到了农民手中，有效地指导了农业生产。近一年来，本人在电子农务网上发表了近四百篇的信息报道。因工作积极优秀，20xx年底不但在信息员评比获得琼山区最佳信息员称号、海口市电子农务优秀信息员奖，在09年9月26日在海口电视台举办的”义利达杯”电子农务大比拼电视现场直播的比赛中荣获二等奖，还被区科信局评选为“最佳信息员”，最近还在海口市20xx年度电子农务信息员评比中荣获得综合第三名，为琼山区局争了光，也为大坡站添了彩，多次受到上级领导的表彰。自20xx年3月份成为新华社与中国移动联合举办为三农服务的“农信通”业务信息员以来，坚持每周发送10篇以上的信息，得到新华社及中国移动“农信通”业务负责人的多次表扬。
四、抓紧粮食不放松，灭鼠保粮也重要，今年已经协助大坡服务站。
五、坚持下乡为农民朋友服务，只要接到农民来人来电告知，一定在最短的时间里深入田间地头为农民分忧解愁，努力为农民朋友的作物保驾护航，让农民朋友早日走上致富的道路。
六、创办基地示范，带动农民奔小康。
协助创办基地2个：一个是大坡镇“牧榕”文昌鸡养殖基地，年存种鸡10000多只，年出小鸡140000只，育肥鸡100000只，今年还获市科协的奖励。另一个是20xx年大坡8个村民小组300亩冬季辣椒种植基地。以公司+农户模式动作，以每斤最低0.5元保护价来保护农民利益。长期与合作公司从山西请来土专家一起上山下村，指导农民生产，辣椒终获丰收，并在几个月已经收获完结。以示范带动农民致富，带出了贵官村民小组的冯思凯养鸡大户，沙村张运忠的养猪大户等，更让种椒的农民获得更高的经济效益，早日奔小康。
七、继续加强本人的政治思想教育和业务知识学习，进一步提高自身素质，树立全心全意为人民服务的思想。本人于20xx年加入先进的中国共产党，注意提高自身业务素质，不断参加各类的政治修养、业务培训、科学技术等培训班，并在20xx年起至今就读海南省农业广播电视学校现代种植新技术专业班。
八、目前农技推广工作还存在的下列问题：
1、由于大坡镇地处海口市远郊，交通不便，信息不灵。农民群众科技文化素质整体偏低，思想比较保守陈旧，对农业新品种、新技术的推广认识不足，接受能力低，新项目推广应用阻力大。
2、由于部分群众科技意识低，小农经济意识强，等、靠、要思想比较严重，对新品种、新技术试验示范推广认识不够，投入不足，科技示范户投入不力，规模小，档次低，典型引路抓得不够。
3、项目推广经费缺乏，难以正常开展推广工作，但是我们还是在有限的经费中挤出一部分，印发各种技术资料2700多份。设立咨询服务点一个，接待群众咨询来访700多人次。
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我于1995年7月毕业于黑龙江省xxx学校（原xx农校）农学专业，取得了中专学历。同年7月被分配到xx县农业技术推广中心工作，从事农业技术推广，承担试验示范，科技培训，农业科技展示园区、技术咨询，病虫草鼠防治等工作。20xx年7月毕业于东北农业大学农学专业，取得了本科学历，至今已参加工作18年。多年来凭着对本职工作的忠诚和热爱，把自己所掌握和学到的知识和理论完全用于生产实践中，得到了上级业务部门和农户的认可和赞同，多年来先后获得xxx市农业技术推广服务中心和单位先进个人多次。回顾几年来的农业技术推广工作，主要有以下几个方面：
一、推广先进技术，实现增产增效。
本着对新技术先试验，再示范，最后推广的原则，确保了新技术的应用推广，几年来，主持了无公害玉米大豆高产栽培技术丰收计划项目；主持省市站大豆生产情况监测项目；省高产创建项目；承担了农业部标准粮田项目和主持了测土配方施肥项目；主持了农大寒地水稻优质施肥技术研究；参与了联合国开发计划署野生大豆保护与可持续利用项目；主持了省大豆窄行密植栽培技术示范推广项目和市站大豆、玉米不同肥料试验等项目；主持了国家科技部“十一五”科技支撑重大项目《玉米丰产高效技术集成研究与示范项目》，这项技术三年累计全县推广278万亩，平均亩产608.6公斤，亩增产玉米57.3公斤，为全县总增产玉米1.6亿公斤，增加经济效益1.9亿元。
二、搞好科技培训，实施科技入户。
一是编写培训教材；二是借“科技入户百千万工程”和“科普之冬”的强劲东风，实施科技入户，为农民提供技术服务，解决生产中存在的问题，引导农户大力调整种植业结构，发展特色经济。三是利用xx电视台的《农业科技讲座专栏》和《黑土季风专栏》进行农业科技电视讲座。通过科技入户锻炼了自己实践能力，使专业知识在实践中得到了展现和提升，同时也带动了广大农民依靠科技致富。
三、建立展示基地，注重示范推广。
每年都进行农业科技的'展示，形成了农业技术展示网络，带动了全县各项农业先进技术的推广，加快了科技传播，搭建了科技人员服务平台。
四、开展技术咨询，解决疑难问题。
每年都按照农事季节，去村进屯到田间地头进行咨询指导，避免了农户造成不应发生的损失，增加了经济效益。
多年来，本人热爱本职工作，有效的发挥自己的能量，为全县农业技术推广工作做出了一定的贡献，提高了全县农民的科学种田水平，为服务“三农”贡献了自己的力量，为我县经济的发展做出了应有的贡献。
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20xx年，在局党组的正确领导下，在省、市农技部门的大力指导下，在领导及同志们的支持配合下，我们农技站按照发挥特长、服务三农的要求，立足本职，积极开拓，主动服务，做好科技专家包村活动,及时把农业技术、科研成果送到千家万户，给农民带来看得见的实惠,为我区的农业增产、农民增收做出了应有的贡献。现将有关工作情况汇报如下：
一、夏粮生产情况：
20xx年全区麦播面积15万亩，今年平均亩穗数38万头，比去年的36.85万增加1.15万；穗粒数34.7粒，比去年的35.89粒减少1.19粒;千粒重42.8克，今年小麦平均单产达480公斤，比20xx年的457.3增产22.7公斤，增幅5%，总产达5232万公斤。
二、秋粮生产情况：
我区豆类面积5.7699万亩，预计单产152公斤，总产877.02万公斤，玉米面积5.0947万亩，预计单产522.3公斤，总产2660.96万公斤，红薯面积0.23万亩，预计单产817公斤（折干重），总产187.9万公斤（折干重），秋粮总面积11.0946万亩，合计总产3725.88万公斤。
三、做好科技专家包村活动,搞好高产创建，为农业生产提供技术服务。
为了搞好高产创建活动,切实做好包村技术指导工作，确保农业增产、农民增收目标的实现，在前两年工作的基础上，今年，制定了20xx年高产创建活动实施方案，我们按照局党组的分工，深入田间地头，对所负责的示范户进行农业生产指导，帮助其解决实际问题，并根据示范户的不同情况，坚持做到了四个结合，（即：结合主导品种指导农户选种优质品种；结合主推技术指导示范户进行科学种田；结合测土配方指导农民合理施肥；结合季节、气候条件指导农民及时进行田间管理）通过这些措施的实施，对所负责示范户的农业生产起到了较好的促进作用。在进行技术指导的同时，我们还注重科学种田对农业生产影响的'宣传，不断提高示范户及辐射带动农户科学种田的技术，吸引农民广泛参与，为高产创建活动的全面实施营造了较好的社会氛围。从夏收工作中可以看出，今年所负责的示范户平均小麦亩产达到608公斤，初显了高产创建活动的作用。
四、做好20xx年冬前麦田管理。
当前小麦已进入越冬期，为切实搞好全区小麦冬季田间管理，实现小麦壮苗安全越冬，确保明年夏粮丰收，我们已印发了2万份冬季麦田管理意见，已经全部发到农民手里。
五、20xx年工作计划。
1、加强同志们的思想政治和业务学习，提高大家的政治觉悟水平和业务素质，增强服务“三农”能力。
2、继续做好农业部、省农业厅、市农业局下达的小麦、玉米“粮食高产创建活动”工作。
3、做好小麦、玉米、菜豆、马铃薯等作物的新品种、新技术引进、试验、示范和推广工作。
4、做好农情调查和科技宣传培训工作。
5、加大项目申报力度，争取更多项目。
6、完成上级业务部门及中心交办的其他工作任务。
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20xx年，xx镇农技站在镇党委、政府的正确领导下，在市农委的具体指导下，深入贯彻落实十八大以及十八届五中全会精神，求真务实，扎实工作，取得了显著成绩。现将一年来的学习、工作情况总结如下：
一、学习方面
1、加强政治学习，认真学习“三个代表”重要思想、邓小平理论、科学发展观并认真贯彻落实党在农村的各项路线方针政策，提高政治素质，增强服务三农意识。
2、加强业务学习，认真学习农业栽培技术及病虫害防治有关知识，及时掌握先进的农业生产技术。
3、加强理论联系实际的能力，不断提高工作能力和技术服务水平。
二、工作方面
1、粮食直补、良种补贴工作
对种粮农民直接补贴是进一步调动农民种粮积极性，提高粮食生产水平，确保粮食安全，恢复发展粮食生产的重大举措。是实实在在为农民办的一件实事，更是一项严肃的政治任务。接到市农委种植业股的通知后，及时的向领导汇报，召开了村干部、会计、机关包村干部会议，要求实事求是，认真负责，农户申报，村组干部把关，镇机关包村干部核查，严格按程序操作，张榜公示，接受群众监督，并对公示情况进行照相，在粮补面积落实过程中，多次到村里进行检查督促。经过三个月的反复核查，今年落实小麦良种补贴面积27602亩，户数4238户，其中直补面积9990.3亩，四不补面积17611.7亩；玉米良种补贴面积31223.9亩，户数4285户，其中直补面积10997.5亩，户数3795户，四不补面积20226.4亩。棉花良种补贴面积190.5亩，户数21户。杂粮良种面积2765.3亩，户数385户，其中直补面积609.4亩，四不补面积2155.9亩。薯类直补面积245.6亩，户数172户。粮补面积落实的表册，在镇、村干部、村会计的`共同努力下，都能按市里的要求，及时上报。
2、基层农技推广补助项目工作
市农委科教站组织我站工作人员及镇乡土专家在xx农校进行了小麦高产培训，并提供了全镇共40户的科技示范户名额。此次培训使我们的技术素质得以大幅提高，增强了服务三农的意识和决心，充分发挥了科技示范户的带头推广作用。
3、病虫害防控工作
充分认识病虫害防控工作的重要性，强化组织领导，把搞好病虫害防控作为农业生产一项重要工作，精心安排部署，建立防治工作责任制。一是全镇20个村在5月中旬实施了小麦“一喷三防”。完成面积2万余亩，并登记造册，公示上报，帮助农民解决防治中遇到的技术问题，确保了小麦“一喷三防”工作的顺利完成。
4、扶贫开发建档立卡工作
根据上级关于农村扶贫开发建档立卡工作方案的相关要求，在镇、村干部、村会计的共同努力下，对各村上报的贫困户进行再次精准识别，了解贫困状况，分析致贫原因，明确帮扶主体，在全镇范围内建立了贫困户电子信息档案，为扶贫开发决策和考核提供了可靠依据。按时完成了上级部门安排的扶贫建档立卡“回头看”工作，向市扶贫办上报了全镇143户，共计437人的贫困户电子信息档案。
5、技术培训工作
积极与农委各业务站配合定期做好技术培训，一年来，我们先后组织了一批职业农民参加了xx市首届新型职业农民技术培训，使农民确实学到了技术，看到了不足，提高了认识。
6、其他主要工作
按时完成各业务站安排的农作物灾情上报、技术指导资料发放、植保情报发放、质检站仪器培训学习、“一镇一业”情况汇报等有关工作。
三、明年工作计划
1、落实好各项粮食生产政策，确保粮食稳产。
2、围绕主导产业，搞好农业产业结构调整。
3、定期组织科技培训，提高农民科技素质。
4、按时完成镇党委、政府所安排的各项中心工作。
5、完成好农委各业务站安排的各项业务工作。
以上汇报如有不妥，请领导和同志们批评指正。
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一、接待安排
接待时间：每月双周五上午9:00-11:30；
接待地点：中心八楼玻璃房；
接待对象：中心职工（包括在职职工、离休干部和退休职工等）；
接待形式：电话、书信、座谈；
接待方式：随访随接待或预约接待；
中心主要领导按照接待日安排表（见附件１）定期值班，如临时有事或出差无法接待，需提前告诉行办，以便调整接待领导。
二、接待形式
１、现场座谈
职工与接待领导面对面座谈，反映问题或提出建议和意见，行办做好记录，填写《上海市医疗急救中心领导接待日登记表》（以下简称“《登记表》”），如在接待中不能当时处理的，由参加接待的'领导在《登记表》中批示，由行办向承办科室交办，并负责跟踪督办，限期办结。
２、电话和信访件
（１）行办做好电话记录，填写《登记表》交由当周接待领导批示，提出意见，并负责跟踪督办，在15日内办结。
（２）行办做好信访件收取、阅读，填写《登记表》，交由当周接待领导批示，提出意见，并负责跟踪督办，在15日内办结。
（３）预约/联系电话：******（李霞）
地址：徐汇区宜山路638号行政办公室。
三、反馈和建档
承办科室应在15日内提出处理意见，分管领导审阅同意后及时反馈来访者，并将处理情况以书面形式上交行办，行办将处理情况统一汇总，一个月向中心领导汇报一次，同时做好《登记表》的保管和归档工作。
此方案自20xx年1月1日开始实施。
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由省委宣传部文明办及建设、工商等方面的专家、领导一行12人于二零零五年8月30日下午5：30分左右到达,9月1日下午3：40分离店,在酒店日程安排如下：
1、 就餐：
8.30晚餐(主桌：百合厅1 3桌,工作人员：多功能厅)
8.31早餐(自助餐：领导在樱花阁,工作人员在万福阁)
8.31午餐(自助餐,地点：万福阁)
8.31晚餐(同8.30晚餐)
9.1早餐(同8.31早餐)
9.1午餐(同8.30晚餐)
说明：百合厅主桌18人,安排4名服务员,准备席位卡,鲜花;副桌3桌,10人,各安排2名服务员;还需准备：欢迎标语、台前的鲜花盆景、立式话筒.以上由陈小燕负责,各相关部门配合.
2、 住宿
a. 豪华套间(A501、B501)2间
b. 标准套间(B418、B518、B521)3间
c. 单人间(B403、B412、B416、B417、B419、B423、B503、B512、B519、B523)10间
d. 标准间(A505、A506、A507、A508、A509、A510、A515、A416、A419、A420、A421)11间
e. 县领导午休房：8.31日15间,9月1日15间
说明：每天早晨7:15分叫醒,9月1日县领导午休房2:40分叫醒;房间里准备水果、点心、雀巢袋装咖啡、鲜花.以上由缪艳、吴颖具体负责,各相关部门配合.
3、 会议
长江厅：汇报会(约1小时),8月31日8：30开始,安排80人左右的回字型,准备席位卡、茶水、香巾、音响、话筒.
5F贵宾厅：省检查团工作室
6F会议室：工作人员及驾驶员休息室
2F会议室：创建办档案室
玫瑰厅：来信来访接待室
以上由吴颖、沈松华具体负责,各相关部门配合.
4、 备用活动
KTV：芙蓉厅、百合厅,准备：茶水、水果、小吃、鲜花.由沈松华负责,各相关部门配合.
游泳馆：邱洪飞负责.
棋`牌室：安排四间棋`牌室,准备：水果、茶水、点心.由吴颖负责,各相关部门配合.
足疗：常红林负责.
夜宵：中厨房负责安排,何志刚负责,汤荣配合.
一、 本次活动领导小组名单
二、 车辆停放及安全
1、 责任部门：保安部
2、 负责人：沈松华
3、 保安：
4、 要求：a.从8月29-30日起,注意门前车辆的管理,确保8月30下午-9月1日下午省测评组领导车辆的有序排放;b.配合县公安部门做好安全保卫工作.
三、 迎宾及入住
1、 责任部门：前厅部、行政办
2、 责任人：缪艳、丁昀昀
3、 门僮(二名)：
4、 礼仪小姐(八名)：
5、 要求：a.门僮配戴白手套;欢迎语(欢迎光临**国际大酒店);确保客人安全下车,及时将客人行李放置行李车送至房间.b.礼仪小姐面带微笑,欢迎词(欢迎光临),绶带内容：“**欢迎您”c.总台人员提前做好房卡、入袋.d.总机人员负责叫醒服务; e.商务中心配合创建办领导准备好每天就餐的席位卡及8月31日上午8.30分长江厅的席位卡.
四、 房间安排
1、 责任部门：客房部
2、 责任人：吴颖
3、 服务员：
4、 要求：a.配合工程部确保本次接待的所有用房设施、设备完好;b.检查所有用品是否齐全;c.客人进店后,在4F、5F电梯口安排专人,负责将客人引进房间;d.配合采供部保证房间的'水果等到位;e.提前做好房内及过道的灭蚊、灭苍蝇工作;f.对本次接待的所有用房提前做好通风工作,确保房内无异味;g.配合采供部及时补充所有用房的小食品.
五、 会议室安排
1、 责任部门：客房部、康乐部
2、 责任人：吴颖、沈松华
3、 二楼会议室服务员：
四楼长江厅服务员：
五楼贵宾厅服务员：
六楼会议室服务员：
二楼玫瑰厅服务员：
4、 要求：a.配合工程部确保本次接待的所有会议室设施、设备完好;b.拆除二楼会议室四周的椅子,在会议室三面放置条桌,铺蓝色台布,空余一边放5张椅子;c.做好各会议室的卫生清扫工作;d.按照接待方案安排,定人定岗.
六、 餐饮安排
1、 责任部门：餐饮部、中厨房
2、 责任人：陈小燕、何志刚
3、 服务员：XXX
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客户接待是我们从事商务活动的一个重要组成部分，是我们进行商务洽谈、客户沟通的有效载体。一次优质的客户接待活动既能充分展示我司业务人员的业务水平、综合素质、谈判技能、组织能力及协调能力，又能充分展示公司的品牌形象、展示公司的综合实力，更能促进双方合作的顺利进行，促进项目洽谈的顺利展开，同时，还能促使新合作项目的生成，将双方的合作提高到战略伙伴合作的层面。因此，一次考虑全面、服务周到的客户接待活动对于生产型企业的销售工作推进起着举足轻重的作用。
一、客户来访的一般目的：
在我们业务人员和客户进行邮件沟通的过程中，客户很可能提到要来公司访问，同时，我司业务人员也会在适当的时候邀请客户来我司考察访问，以加深双方的沟通和了解，促进双方合作的进行。那么，我们首先要了解清楚客户来访的目的，通常不外乎以下几种：
1、考察工厂以便了解我公司的生产规模、生产能力、产品品质等基本运作情况，同时了解我司的生产体系、质量控制体系和研发体系等等。这些客户往往是新客户，只是通过网站、展会、客户介绍等方式了解到我们公司并产生了强烈的合作意向，但对于我司企业实体了解不深，因此，实地考察访问无疑是一种最为直接有效的了解方式。
2、进行项目洽谈，这样的客户往往是和我司相关业务人员已经有过几次沟通，而且在相关展会上已经看到过我们的产品和公司整体形象展示。来访者往往是带着订单、带着项目，是有备而来的。目的'就是讨论现有项目的合作，包括相关技术问题、价格问题、付款方式、交货期等内容的实质性讨论。这样的客户通常是我们最为重视的，因此，接待时不仅要有专业技术人员陪同，公司领导也会适时参加接待和谈判。
3、验货为主，顺便了解公司最新发展情况。这样的客户通常已经和我们公司开始有了订单的合作基础。来访的主要目的是对我司的产品质量和品质进行进一步确认。同时，手中有一定的新项目，如果谈的愉快，新项目生成的可能性极大。这类客户往往会被我们的业务人员及相关领导忽视，因为客户此前已经来访过，而且大家合作正常进行，但我们往往会忽略客户新项目的生成。
4、投诉为主，顺便对我们公司进行深入考察。这样的客户使我们最想接待但又最怕接待的客户。想，是因为他确实是一个很好的合作伙伴;怕，是因为我们此前有对不住客户的地方，担心谈不好会伤害并可能丢失了客户。但，这样的客户，我们恰恰必须要充分重视。
5、双方公司进行基本的人际沟通。这样的客户来访往往是顺道而过，来之前或许也没有预约。这样的客户和咱的关系已经很铁了。来一下只是加强沟通，顺带看看正在合作的订单运转情况。
二、客户来访之前的准备工作
一旦确认客户来访，我们的业务人员必须认真、细致地做好相关准备工作，针对客户来访目的，我们必须根据公司相关流程和制度，针对性地做好安排：
1、了解客户
对于老客户来访，我们不需要对客户进行深层次的了解。但对于新客户来访，我们必须慎重，必须详细了解清楚客户的实际状况和来访的真正用意。如果发现客户公司实体并不存在或者是和我司的产品相似的制造型企业，我们必须谨慎对待客户来访。因此，客户调查是非常重要的，业务人员必须通过网站查询、客户沟通等方式认真填写表1.
2、邀请函及相关来访入境手续
在客户确定来访后，业务人员必须和客户详细沟通，了解客户是否需要我司制作来访邀请函，以便客户顺利办理VISA卡。有的国家还需要我们协助提供相关其它证明材料如：我国政府部门需要审核对方的资信情况身份情况等材料，那么我们的业务人员应该在客户确定来访前协助办理，以便客户顺利入境。
3、客户的行程安排
在确认客户来访后，业务人员应充分了解客户此次来访的行程安排，客户通常情况下不会只是因为拜访我们公司而进入中国。一般是同时考察几个供应商，或者是展会结束来访，因此，业务人员应该事先和客户沟通确认好。如果客户在考察过我们后还要到其他中国供应商考察，应该帮助客户做好相关联系和对接工作。
4、航班、用车、酒店、住宿等信息确认
客户确认来访并已经办好VISA卡后，通常会告诉业务人员准确的航班信息，这时，我们的业务人员应主动联系客户，尽量让客户不要直飞上海，可以通过香港转机到南京，这样一来可以节省我们接机的时间，二来可以为我司节省一定的用车费用。
航班信息确认完毕后，要同时询问客户是否需要我司代为预定酒店，以便安排住宿。酒店住宿费用通常由客人自行支付，但我们的业务人员应主动询问并协助客户预定酒店。
客户来访之前，业务人员必须根据来访客户数量提前两天填写用车申请单交行政部，以便及早安排好车辆接送客户。见表2：
5、参与接待人员对接
根据前期的沟通，业务人员应该基本上能够了解客户此次来访需要洽谈的主要内容，为此，业务人员应提前一天和相关技术人员及相关领导做好沟通，并请相关技术人员在接待时给予协助和支持。同时，应提前将客户来访信息汇报给部门经理及外贸部副总，以便准确把握客户意图，保证洽谈进程顺利进行，并对相关可能出现的问题加以分析和判断。更为重要的是客户来访前应根据客户级别相应知会部门负责人、总经理或副总经理，以确定参与谈判的人员。如需要董事长等高层领导参加，必须提前2天书面告知总经办，以便确认董事长等高层领导是否可以参加。
6、资料准备
客户来访前，业务人员应事先认真整理好和该客户沟通过的相关资料，如：洽谈合作的产品情况、价格情况、技术改进情况、模具开设情况等等。以及与该客户往来的重要传真、EMAIL、相关合同、报价及其他重要资料。有关产品的技术参数、使用说明等应事先与研究院或技术部门相关人员联系以确保无误。并就这些信息和部门经理及外贸部副总进行事先沟通，以促进谈判的顺利进行。更重要的是，在谈判前，业务人员应对拟洽谈合作的产品情况进行充分了解，以便谈判现场能够迅速反应并随时回答客户的有关提问。
7、会谈必备用品准备
客户来访的前一天，业务人员必须事先告知行政部来访人数、需要准备的矿泉水、咖啡、样本、水果、纸杯、便签纸、笔等需求数量，展厅使用时间，多媒体教室使用时间，会议室使用时间，是否需要国旗、礼品、横幅/欢迎牌及其他要求，以便行政部做好会议准备工作。行政部必须在客户进入会议室前10分钟必须把会议室空调打开，并将所有准备资料和用品准备到位。
8、备用金准备
为保证客户来访期间的资金使用充足，业务人员应根据来访客户数量、到达时间等信息事先按照相关手续从财务部预借部分备用金，以便招待客户途中简餐或其它特殊用款。
9、就餐准备
客户来访之前应根据客户在我司考察的时间情况合理安排就餐，如果客户当日返回，中午应该宴请客户，并有部门经理或外贸部副总参加。如果客户次日或隔日离开，午餐应从简，由业务员本人陪同客户外出或在公司餐厅就餐，晚餐则应有部门经理或外贸部副总参加或公司其他领导参与宴请客户，宴请酒店地点应事先和外贸部副总沟通好以便外贸部副总安排后援部及早做好预定。
三、会谈流程
客户来访的整个会谈进程主要分为观看录像了解公司的发展历程、参观展厅、企业情况PPT介绍、项目合作讨论等部分，这几个部分可以相互交错或同时进行，但需要注意以下几点：
1、客户落座及所有参与接待人员坐定后，主接待业务员(该客户对应的业务人员，同时也是会议的主持人)应起身先做自我介绍，然后按照职级依次向客户介绍我司参与接待人员，介绍完毕后再用中文依次向我司领导介绍客户方代表，如果客户方只有1人，就不需要介绍了。
2、人员情况介绍完毕后，主接待业务员应介绍并说明整个会谈的主题。在主接待业务员介绍和讲解期间，配合接待的业务员(次接待业务员)应随时做好翻译协助，以便我司相关人员能够理解。
3、对于公司介绍，如果没有录像资料介绍，由主接待业务员统一按照已经审核确认的PPT资料向客户演示并讲解;讲解过程中要认真听取客户随时提出的疑问并给予正确解答。没有把握的应请相关在场领导给予解答，并同时做好翻译协助。
4、新来访客户通常在主接待业务员介绍完毕后会介绍该公司的相关情况，主接待业务员应做好对应翻译工作。
5、项目洽谈，可以在会议室进行，也可以在引领客户参观展厅期间同时进行交流与沟通。项目洽谈过程中，应建议公司相关高层领导以适当方式回避，以保证公司领导的最终决定不收谈判内容的影响。即便项目洽谈在展厅有过讨论，最终的项目确认仍必须在会议室进行。
6、会谈全部进程之中，次接待业务员应随时做好会议洽谈全部内容的详细记录和整理工作，会谈结束后，次接待业务员应立即做好会谈纪要，并请客户和主接待业务员审核确认，双方签字各保留一份正本。会谈纪要的英文模板如下：
7、客户接待的全过程中间，次接待人员应随时协助提供茶水、咖啡、饮料、资料、辅助设备、辅助人员等的补充工作，同时进行现场图片的拍摄及录像工作。
四、会谈后续工作
1、会谈结束后，次接待人员应清理好会议室并将相关资料设备交还给相关部门。
2、主接待业务员应陪同客户共进午餐或晚餐。通常情况下，客户如果在我司吃晚饭，午餐应以简单的工作餐招待。和客户共进晚餐的情况下，应有相应部门经理或副总参与，重要客户应事先邀请公司高层领带参与。并在晚餐前赠送礼品给客户。如果客户需要在午餐后离开，午餐应视为正餐，按照相应标准招待。
3、主接待业务员应随时保持和行政部的沟通，以保证用车的顺利，决不可因我司人员疏忽导致客户久等或不能正常用车。并及时安排将客户送至相应的火车站或机场。
五、访问后期工作
1、客户访问结束的第二天，主接待业务员应及时将双方确认的会谈纪要翻译成中文，并于当日和相关生产、技术、研发部门就相关技术问题、交货期等信息进行确认，需要下达生产、改进、开模、研发等任务通知的应在两个工作日内下达完毕。
2、客户访问结束后的第二天，应立即整理出1份内容详细并包含会谈纪要附件的答谢信给客户，并抄送客户方所有来访人员及我司参与接待的外贸部相关领导。同时将我司技术人员提供的有关改进、开模、研发等的最新信息告知客户，以便客户及时掌握和了解我司的反馈信息，同时明确洽谈中未决事宜的完成时间表及重要事项。邮件中可以将客户来访时的相关照片一并发送给客户。注意：为防止邮件过大堵塞客户邮箱，所有照片应复制到WORD并压缩后以文档形式发出，应确保整个邮件容量不超过1MB。
六、注意事项
1、客户接待从最初的联系准备到接待结束到后续工作推进整个过程中，主接待业务员应完成各相关表格的填写，并于后续工作正式推进的第二天提交给外贸部副总备案留存。
2、有关客户接待礼仪要求、用餐礼仪要求、业务谈判礼仪要求等知识各位在学校和前期的工作中都有所涉及和了解，在此不作详细讲解。不清楚的可以上网查询。如有必要，我们将在以后的培训中专门讲解。
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一、市场调研
（一）做一个较为详细的家长入园选择调查
只有知己知彼才能百战不殆，在宣传之前，应该做一个详细的市场调查，研究家长的心理。例如，了解家长选择幼儿园的关键是什么，以及在入读幼儿园时，家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。
（二）根据调查的信息，制定宣传具体内容
1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处，变劣为利，以迂为直。
例如：针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面，让家长觉得值得。
2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。
例如，公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通，他们不肯提供加时照看幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一般充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿园则不同，这就是优势所在。
3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能地沟通。
办学理念，是校长基于“办什么样的学校”和“怎样办好学校”的深层次思考的结晶。办学理念，从某种意义上说，就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。因此，在这个方面，跟家长充分沟通，有助于帮助他们对幼儿园深入了解。
二、招生措施
（一）线上招生
招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最方便快捷的，莫过于通过新媒体进行宣传、招生。可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题；也可以通过硬广，但要把幼儿园的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等，吸引家长参与其中，但主题一定要新颖、操作一定要简便易行。
活动方案：
1、手机报名享优惠
手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭。
为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：
前10名报名的享有8折优惠；
前50名报名的享有9折优惠。
前100名报名的可领取200元代金券。
前200名报名的，都将获得印有幼儿园logo的书包一个。
2、推荐有礼
家长通过手机报名，只需填写：宝宝姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即可。
这个推荐人可以是老师，也可以是家长，幼儿园需要给成功推荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。
（二）线下宣传
这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。
1、到商场、超市投放宣传资料。
根据幼儿园的'收费标准分析入园的适宜人群，在投放点方面，要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到周边各公众场合。
具体措施：
①锁定目标超市、商场。电话联系是否能放置宣传资料。
②到超市、商场，和负责人或服务台进行沟通，商讨合适方案及放置点、发放办法。
③负责人跟踪发放情况。
2、联合小区做宣传活动。
结合节假日，联合附近小区做宣传活动，根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。
具体措施：
①了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。
②和小区的物业进行联系，确定活动方式。
③提前向家长发放通知，让他们了解活动的大致内容。
④活动正式开展，派发宣传资料，做好登记工作。
3、到超市商场小区设置招生咨询点。
节假日、周六日，可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，以便联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。
具体措施：
①资料准备：宣传海报、易拉宝、条幅、登记表格等。
②与小区物业取得联系，商议咨询点的设置。
③商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报。
④横幅的悬挂。
⑤易拉宝的摆放。
⑥接待家长，做好登记工作。
4、先试园后入园活动
新入园幼儿可享受半月的试园，即先入园体验，满意再交费，这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长，当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你愿意给我一个机会，让我一步一步的展示给你看，我所说的一切我都能做到。实验证明，一般试园后的家长都会很爽快地缴费办理入园手续。
很多人认为这很恐惧，其实你仔细算一个帐：假如说在你不用“零风险承诺”的情况下，你只能招10个孩子，而你用了它招了30个孩子，就算有30%的人退掉了，结果是什么？结果是你多招了11个孩子。更重要的是，这21个孩子的家长会更欣赏你，你们之间的信任度加强了，家长对你更感激了，因为你有这个魄力提供零风险承诺，这对他来说是一种待遇。所以你要看清这一点，不仅你的收入加倍了，更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽，更信任了。
5、赠送礼品
这一般是与其他活动方式同步进行的。目的是采用迂回宣传，让家长在不知不觉中接受了宣传，就比如现在大多数人采用的，发放印有幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、笔和气球等。
现在每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子需要的东西，家长总是尽可能地去满足，所以，在招生方面，我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣传海报，然后制作一些简单精美的小名片、卡片发给小朋友。制作方面，结合现在颇受小孩子喜爱的动画人物或游戏图案，运用里面的一些标志，再加上幼儿园的电话和简介。他们一定爱不释手，这自然也会引起家长们的兴趣。
6、与周边小学取得联系
孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。我们可以带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。
7、异业合作
幼儿园可以在周边选取合适的异业结盟对象，凭借对方的品牌形象与名气，来达到吸引家长、完成招生的任务。例如，可以和麦当劳、人寿保险等合作。另外，还可以和周边单位挂钩，单位职工子女享受优惠待遇，从单位的立场来说，增加了职工福利，从幼儿园方面来说，则是扩大了幼儿园的影响力，增加了固定生源。
（三）注意事项
1、宣传页的发放
首先，宣传页的制定不仅要精美，彰显幼儿园实力和特色，还应具体，如幼儿园特色方面，可以采用表格对比方式，相对普通幼儿园形成一目了然的优势，表格的子项包括：班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。
其次，为了增加收到宣传单的家长走进幼儿园进一步了解的机会，可以在宣传页中附加附页，如图片涂色篇，并注明：完成涂色的宝宝，可以在家长的陪同下于某月某日到幼儿园领取精美奖品一份，或参加免费亲子游戏一次。或者附加问卷调查，教师以问卷调查的方式发放宣传页，针对家长较关心的问题设问，并邀请家长到幼儿园参加幼教专家关于家庭教育方面的讲座。这样，既能增加家长对宣传页阅读的兴趣，又提高了家长走进幼儿园、对幼儿园进一步了解的机会。
2、稀缺性与紧迫性
“并不是每个孩子都能进来，我有一定的数量限制。”幼儿园要设计这个稀缺性。怎么设计？“我园只能接收100个孩子，为什么？因为我希望能照顾到每一个孩子，所以我不能接受很多孩子。”为什么稀缺性很重要？如果你没有稀缺性，对方会犹豫，因为稀缺性会造成一种失去的感觉。
紧迫感是什么？是时间有限。比如招生，我可能在8月20号就停止招生，虽然20号以后还有很多人打电话，但我根本无法应付，因为没有时间了。我们希望在20号以后全力以赴地做好开园准备。这是一个时间的紧迫感，如果你在20号之后，再打电话过来，“对不起，我们无法帮你。”所以这就增加了家长的“紧迫感”。紧迫感和稀缺性是相关的，这两个可以相互地加强。没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。
3、口碑营销
其实家长就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在幼儿园，他们的孩子在按照他们理想的方向发展，幼儿也每天都很快乐，幼儿园自然就有了口碑，通过各个家长进行宣传，幼儿园的生源自然就有了。
三、招生时间
各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织（周六、日、下班后）
四、招生指标
根据园内生源情况，每位教师招生指标人数10人。
五、奖励办法
奖励办法：
1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的，每份资料奖励xxx元；
2、与家长取得联系后，家长来园参观或参加活动的，来一位家长另奖励xxx元；
3、家长带幼儿参观满意后并报名入园的，一名幼儿另奖励30元；
4、如果半年内各班招生人数达到定额，另奖励班上老师100元/人；
5、如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工100—200元。
完成招生指标人数奖励办法：
1、每位教师完成10人奖励200元加提成；
2、每位教师完成8人以上（含8人）奖励150元加提成；
3、每位教师完成5人以上（含5人）奖励100元加提成；
4、每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人。
处罚办法：
在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师50元；
零完成率对该教师处罚50—100元。
六、宣传事项
1、宣传地点设置
2、宣传人员分配（可分区域）
3、招生简章
4、招生时间
5、招生所需物品如小礼品、气球等
6、幼儿入园须知
7、招生横幅
8、校车
9、登记表格
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一、指导思想：
为切实保障小樊片区每一位适龄儿童接受义务教育的权利，根据《襄阳市义务教育统一平台招生实施意见》和《关于做好20xx年义务教育学校招生入学的通知》，结合我校实际，特拟定小樊中心小学20xx年秋义务教育新生及教学点二升三年级学生入学工作方案。
二、领导小组
1、招生工作小组：
组长:胡红波
副组长：陈禹
组员：胡强然、沈红海、许艳华、曾强、宋锐
2、工作职责：
组长全面指导和调控招生小组的招生工作；副组长全面负责招生工作。对组员解决不了的问题进行组织协调，负责解释招生政策，及时解决招生过程中出现的问题，检查并进行材料审核。
3、工作要求：
招生时应实事求是、态度热情、耐心解答学生家长提出的疑问。
三、招生原则
稳定：统一管理、统一领导、精心安排、廉洁招生
规范：免试入学、计划招生
有序：制定方案、不分快慢班
四、工作措施
1.划片招生落到实处
凡属于小樊片区的适龄儿童（学前班满5周岁，指20xx年9月1日前出生；一年级满6周岁，指20xx年9月1日前出生），户口和房产在小樊片区，均符合入学条件。
2.为每位学生提供公平的受教育机会
按照“全覆盖、零拒绝”的.要求，依法保障每一位适龄儿童均能享有公平而有质量的教育。
3.摸清底数，科学谋划
（1）要认真开展适龄儿童调查摸底，联合村组摸清片区秋季入学适龄儿童数量、实际户籍和居住状况等，认真如实填写《片区适龄儿童情况统计表》。
（2）对二升三年级的学生，原班主任需提供学生花名册（含家长和学生姓名，家庭住址，联系电话），花名册整理好以后于8.30前交给陈禹。
4.严格过程管理
学校设立新生入学接待办公室，公示招生、举报电话、邮箱，畅通群众反映问题的渠道，针对突发问题，要及时掌握情况，快速稳妥处置突发事件。
招生电话：
监督电话：
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一．项目介绍
美卓潜能开发教育是广州美卓教育公司最新推出的一个有核心竞争力的教育培训项目。它采用了美国最新进的前沿教育理念，采用科学技术对影响学生成绩的四个因素进行跟踪管理。全面提高学生的学习热情与学习效率。令学生彻底告别了传统的被动的填鸭式教育。让学生真正成为了学习的主人。
根据美国教育机构的取样调查，86.5的孩子在智力在是趋于相近水平。除了少数智力超常的孩子外，多数孩子的学习成绩取决于与其相关学习效率。由于兴趣，方法，习惯的差异性，这就导致了67%以上的学生对学习感到吃力，无法顺利掌握书本上的全部内容。调查结果显示，在尖子学生中，91%的学生学习效率是其他学生的3倍以上。由此我们可以得出相关的科学结论，学习成绩的好坏取决于学习效率的高低，提升的学习效率就一定能提高成绩成绩。
自19世纪科技的高速发展以上，教育行业也涌现了一批著名的教育理论与教学方法。这些不断更新的理论方法推动了教育思想的发展。对教育行业产生了深远的意义。回首先人的足迹与贡献。我们今天也可以自豪的宣布，我们的潜能开发项目是又一次的对行业的革新与颠覆。它将改变上千万学生的学习方式与习惯。
美卓潜能开发学习系统将被动学习变为主动学习。将好方法好思路贯穿与学生的日常行为中。解决广大学生不会学习，不懂方法的学习困扰。让成绩平平的孩子20天内学习成绩有个质的飞跃。
二．暑期招生方案。
1．招生主题：名校尖子夏令营——天才学生的秘密，让你20天快速提高成绩的方法。
2.营销招生；本次营销分为两个阶段，第一阶段为体验式招生阶段，旨在以全新的体验宣传教育理念，吸引家长关注与报名。第二阶段为多点扩张阶段，要求以点带面，形成火爆态势，树立全省样板市场。
3招生步骤:第一阶段
（1）招聘5—8名兼职派单员，最好是有责任心与亲和力的女大学生。组成4个推广小组，每两人一组。将城市内各住宅小区编号分组。每组派单小组负责5-8个大型小区。制定好相关工作制度与奖罚措施，以及相关的短期培训。将队伍打造成执行力强，业务素质过硬的.团队。充分发挥好派单这一传统宣传方式的招生作用。
（2）与小区物业沟通好，在小区显眼的空地租借一小块地方做小区活动。活动以小型活动为主。最好是小型的比赛活动。以家庭为参赛单位。拉近和家长的距离，发放报名体验卷，留下家长联系方式。
（3）相关小区活动最好与其他商家一起联合举行，比如童装店，牛奶厂家，儿童摄影机构。最大限度的降低成本，扩大影响力。如果条件允许，有相关资源，可以请相关电视媒体介入报道。
（4）小区活动争取与政府事业机关合办影响力会更大，效果更好。适合合作的有市妇联，市计生委，市团委，市总工会，街道办事处。
（5）联合相关地方性网站，做好相关网络营销工作。比如地方论坛，百度贴吧，微博。
(6)收集好相关家长联系方式后，开始电话营销。特别要注意和家长的沟通。要注意用礼物吸引家长的兴趣，用感情和关心打动家长的内心，用权威的说辞鉴定家长报名的决心。
（7）做好会议营销的准备工作。我们将派遣教育专家在会议现场展示我们的教育成果，将全新的教育理念灌输给家长。让参会的家长认可接受我们别树一格，卓有成效的方法。最终成交报名。
（8）做好相关的打折优惠活动。三好学生，优秀学生，学生干部或者有特殊才艺比赛曾获得过相关奖项的学生采取9.5折到7.5折不等的优惠活动。前三十名报名者有学习礼包相送。
（9）夏令营的时间为12天，时间短暂，要出成绩，一定要对每个学生进行精细化管理，报名之初就要确定学生的特长，爱好，长处及短项。对每个学生要建立档案，实行学习过程跟踪管理。重点培养长处，针对性的克服短项。要让每个学生确实都有看得到的进步。包括学习成绩，才艺能力，与为人处事等等各个方面。
(10)夏令营过程中做好教学管理。可根据学生兴趣将学生分为三个班，尖子学生班，综合才艺班，未来领袖班。每个班除了学习之外都有其他的培训主题。对每个班的孩子都进行跟踪摄像，记录下他们学习的点点滴滴与喜怒哀乐。让家长清清楚楚的看到孩子的成长与变化。
(11)安排好学生相关社会实践活动。参加过社会实践活动学生会更体会到生活的艰辛，更加珍惜现在的学习与生活。一次别开生面的社会实现胜过一百次老师的说教。
（12）夏令营汇报演出。在夏令营结束前5天，务必为每个孩子准备一个表演节目，要让家长欣赏到参加夏令营后孩子的进步。这是将家长和孩子转变成长期客户的有效方式。
3.招生步骤第二阶段
（1）经过暑期第一阶段的运作后，学校在当地的知名度得到极大的提高，具备一定的社会影响力，美卓公司总部出面与当地重点学校达成合作伙伴协议。提高权威性与知名度，扩大生源，为成为区域性的教育机构打下坚实基础。
（2）美卓将协助当地伙伴进行全面营销活动。美卓提供广告文案与广告片，通过整合营销手段，全面引爆当地教育市场。在第一阶段的局部市场招生基础上，做深做透当地市场。让美卓潜力开发教育成为当地广为人知的著名教育品牌。
（3）开扩书店，童装点，玩具店，摄影店等多家儿童产品关联店，达成双向合作协议。形成多点网络渠道。
( 4)实现“ 3+2+1计划”。美卓“ 3+2+1计划”是指美卓教育全力支持当地伙伴扩张的计划。3是指3家归合作伙伴监管的加盟学校。2是合作活动直属的分校。1是合作伙伴的总校。
（5）形成火热的样板市场后，顺应发展形式，抓紧有利时机向周边地区辐射。扩展与与他培训机构以及幼儿园等相关教育机构的项目合作。形成多点盈利的商业模式。打造独特竞争力。
(6 )在部分人口密集，经济水平好的地区开办潜能开发主题的托管班与幼儿园，完善产业链的布局。扩大学校规模。
(7）校长与老师定期参加美卓公司进行的季度学校管理招生培训与教学技能培训。学习掌握各种招生与运营技巧。熟悉各种新进的教学理念与方法，取长补短。保证教学的效果和品质。
（8）采用美卓运营管理系统。实现招生——教学——管理全程数据化监控。对每个环节都能有效的管理。告别教育培训业落后的管理方式，提升招生，教学效率。全面和国际教育机构管理水平接轨。
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一、前期准备
总体思路：向新、家长及学校领导展示轮滑——积极、阳光、健身、娱乐、交友的运动及出行方式。
1、参与学校迎新活动
动员全体社员，统一着装，作为校园迎新志愿者，参与进入校园车辆的引导工作，将其带入指定停车位；利用轮滑机动性较高的特点，配合学校组织的招新工作。
2、社团例行活动
新生入校期间，在社团活动场地组织有规模的活动，营造校园轮滑氛围，引起新生关注。可借助闪光轮，发光水晶桩等手段。使用音响是注意歌曲选择，注意作息时间，避免打扰其他同学休息。
3、军训慰问表演(注意需听从学校安排)
新生军训期间，社团组织慰问演出，组织公益性的带水带饭的活动。
二、招新流程
1、人员分工
社长作为招新工作做的总负责人，应具备强大的.协调能力及处理突发情况的能力。 全体社员在社长的领导下，成立若干工作组，包括：宣传组、现场咨询组、材料收集组、网络工作组、资金管理组等。具体职能见下表：
2、招新流程
3、新老社员见面会
派专人负责提前占好教室，避免因场地冲突而临时改变地点。 会议内容主要包括：
4、社团各只能部门招收具有相关特长的部员；
5、 发布轮滑鞋团购相关信息，通知组织团购的时间、地点及支付方式；发布教学分组情况及教学负责人相关信息；
6、列出本学年既定的活动计划；
7、现场答疑；
也可选择户外场地，社长组织老社员的轮滑表演。
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一、活动背景
九月，因为新生的到来，使我们古香古色大学校园抓住仲夏的尾巴，喷发出青春的热情。对他们而言，从高中来到大学，一切都是新奇有趣的。
未曾经历大学生活的新生，新的环境也许还很不适应。
作为长江大学茶文化的这样一个组织，我们本着弘扬中国茶文化精髓的`精神，为大一新生提供一个业余爱好的平台。
而且我们的茶文化也会在每年这个时候吸纳一批新鲜的血液，为我们新学年策划精品活动招募更多人才。
二、活动目的
通过招新的相关活动，帮助新生更好的适应大学生活。同时扩大茶文化社团组织的影响力，为以后我们社团组织的相关活动造势。更是为了茶文化社团吸纳新成员，储存后备人才。
三、活动主题
长江大学茶文化社团20xx秋季新干事及会员招新
四、活动时间
招新：20xx年22日——20xx年25日
五、活动地点
招新地点：待定
六、前期准备
1、20xx年9月20日前：联系赞助商，就相关事宜进行交流、商定。
2、20xx年9月20日前：设计制作相关宣传资料，并布置安排相关人员的具体工作。
3、20xx年9月22--25日：布置活动地点，开展招新的相关活动。 具体时间安排视学院招新计划安排。
七、宣传方式及地点
1、横幅宣传：招新处
2、展板宣传：招新处
、印发宣传资料
八、活动内容及安排
1、招新面试
初试：设置招新点，由各部收取应聘表，对应聘者提问。 复试：各部根据部门内部招新计划进行。具体活动流程根据 学院招新计划进行
九、工作分配
1、策划及赞助：外联部
2、宣传资料的设计制作：宣传部
3、应聘表的修改设计：科技部
4、横幅及相关道具的布置：组织部
5、招新会员及时间：待定
6、各部门招新人员数量：各部门汇报
7、招新会员数量：不限
十、注意事项
招新纪律及安全问题
活动开展期间，各部门要团结协作，服从统一调度和安排。若因临时事宜缺席需提前一天提出申请，使相关部门做好协调。
活动期间注意安全，尽量避免因为人员繁杂、事务繁多出现安全事故。
若出现临时事故，及时上报，统一处理安排。
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一、活动背景
户外运动协会是作为新兴社团，社团还没有形成一定的规模，并在其他的方面存在诸多的问题。面临这些问题，我们需要新的血液，需要一个机会展示自己。此时正逢新生报到，各个社团招新在即。一年一度的招新活动即将开始。户外运动协会将以此机会为以后的发展、壮大积蓄能量。
二、活动目的
为使更多的人认识与了解户外运动，同时也为了协会有新鲜的血液注入，有足够高素质的后备力量，能有效的开展协会工作，培养和壮大协会的干部队伍，保证协会工作的连续性，充分的发挥学生的主体作用。同时，也是响应国家提出的.素质教育，全面的提高大学生的能力。
三、策划单位
江西城市学院社团联合会社团联合会?户外运动协会
四、实施单位
户外运动协会理事会及各部门
理事会：团支书、会长、副会长、秘书长、会长助理
人事部：xx
财务部：xx
宣传部：xx组织部：xx
外联部：xx
后勤医疗部：xx
五、活动对象
2010年报到新生
六、活动时间、地点
活动时间：8月25日-9月10日
地点：一食堂门前广场
七、活动流程
第一阶段：活动的筹备(8月20-8月15)
(一)各个部门的准备工作内容
(1)人事部：理协会的资料，对上期会员的人事档案经行梳理。购买档案袋等一些必备用具，以更好的整理招收新会员的个人资料。
(2)宣传部：负责前期的宣传工作，利用网络进行招新的前期预告工作。
(3)财务部：上一学期的财务收支情况经行整理。联系社团联合会的相关部门，了解会员缴纳会费的标准及对收据单的要求，整理活动预算。
(4)外联部：在招新的前期为协会拉赞助，以保证协会招新顺利经行。
(5)组织部：以服务为主，同时联系个部门相互交流、合作。
(6)后勤医疗部：提前准备为招新所需的桌椅、帐篷等。
(二)前期宣传准备
宣传部长王绪豹任组长，其他会员为组员。
工作内容：(1)全力配合社团联合会对2010年招新的宣传工作，加强联系，交换工作意见(2)制作条幅、海报、招新表格及收集宣传口号上报
第二阶段：招新现期准备
1、招新所需宣传的海报、通知、喜报、网站等确保到位和畅通。(宣传部)
2、查看所需资料，包括：协会章程简介，招新简介、招新报名表、招新登记表。(人事部)
3、各硬件设施进行统一的管理(帐篷、桌椅)，确保租借物品不得损害。(后勤医疗部、财务部)
第三阶段：招新现场(8月27-9月10)
1、招新场地有社联统一安排，不得擅自设点招新。
2、各个部门负责人及招新人员在招新过程中全部到位，主要负责人手机二十四小时开机，随时报告情况。
3、负责招新工作人员应该态度端正、用语文明、带人诚恳、热情大方、穿着得体。
4、招新期间有不能解决的事应及时汇报，在招新工作中不得损坏协会的形象
5、爱护公共物品，做到租借资产责任到人，切实保证招新资料完整。
6、对新会员每日统计。
第四阶段：招新后期工作(9月10号-9月15号)
1、各部门及时做好新老会员人事档案的整理工作，认真做好上报汇报工作。
2、完成租借资产的整理及归还。
3、各部门必须及时进行总结，形成活动总结材料(材料包括：活动策划书、活动总结材料、信息稿，活动图片)，同时及时上报、归档。
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一、成立背景：
为发展我院大学生业余生活丰富多样性，陶冶学生道德情操，提高社员的肢体表达能力，提高个人艺术才能，与此同时定期开展校园文艺活动，为我院增加靓丽的节目表演。
二、主要任务：
进行舞蹈培训，增加靓丽的节目表演，组织开展大型的舞蹈活动制作，在各种活动开展时进行一些活动，带队出去校外演出，给学校争取更多的荣誉。我们的目的不仅在于队员的
个人文艺才能的提高，还在于对队员的社会实践能力培养、组织策划能力的培养等。
三、招新工作安排：
1.人员安排：队长、副队长、其他队员
2.任务分配：队长及副部长负责招新的面试工作，包括准备工作、招新及最后的`善后工作。
3.招新原则：今年招新的原则不是凑够人数，而是择优录取的原则，要真真正正为我们组织注入新鲜活力。
4.招新人数计划：初步定为五十人。
5.申请物资：帐篷两顶，桌椅八套。牌子六张。
6.宣传单印制500张.招新报名表印制300张。备注：
1、为20xx年9月16号
2、初步面试具体时间待定。到时会短信。
3、有志愿报名的同学可填表报名。
4、请注意招新表的整洁。：队招新计划活动时间：xx年x月x日
活动地点：艺术楼(如果没有教室就安排教学楼B2栋楼)
活动安排：院学生会纪检部 活动宣传：
1.海报经过审核后于9月19日以前粘贴于A、B栋大厅食堂展览
2.由广播台将此活动在广播中宣传(报名，时间，地点) 3.由纪检部在纪检部例会向下传达，经各系部纪检部通知09级和10级班级。
活动对象：全院非毕业班学生
参加报名条件：五官端正、形象气质佳、有责任心以及团队精神、有一定的应变能力、吃苦耐劳
女生身高1.63;男生1.75以上
报名方式：自愿报名形式，在各班班长报名(然后上交各系部纪检部，最后在19号例会上交纪检部，集中评议，面试以后择优录取。录取成员先需经过1个月的实习期，实习过后，再进行综合评，成为正式礼仪员。
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xx各部门：
为了普及安全知识，提高安全意识，强化安全责任，防止各类火灾等事故的发生，全面做好公司安全工作。在不影响正常工作的情况下，组织进行一次安全专项培训活动，现就培训活动的`有关情况通知如下：
一、培训时间：20xx年4月28日至20xx年5月3日（各部门自行安排培训时间）
二、培训形式：理论学习和实际操作两部分。
三、培训对象：xx全体人员
四、培训内容：
见附件
五、要求：
1、根据国家《安全生产监督管理办法》规定:安全生产实行谁主管谁负责和
属地管理原则。各部门负责人要高度重视此次安全培训，管理人员要带头参加学习。
2、各部门必须在20xx年5月5日前，统一上交《xx员工安全培训记录表》。
特此通知
附件：1. 20xx年xx安全培训内容。doc
2、 20xx年xx安全培训内容。PPT
3、消防培训录像——沈磊国家二级消防管理师_视频。mp4
4、消防常用器材使用培训视频。mp4
5、消防安全全民必学-火场逃生与自救视频。mp4
6、特升物流员工安全培训记录表。doc
xx有限公司
20xx年4月28日
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各部门：
为做好20xx年度培训工作，提升员工工作技能和培训满意度，实现公司发展战略，使培训工作真正体现员工所需，公司所需。人力行政部现面向公司全体员工开展20xx年度培训需求调查，通过沟通了解大家对公司培训工作的看法、实际需求、建议和期望。
调查结果将为制订公司20xx年度培训计划提供重要参考和依据，调查问卷也为各位员工表达自己的建设性意见提供了机会，并有助于实现自己的培训需求，同时也会促进公司培训体系的改进与提高，更重要的是你的积极参与将有助于公司培训的'顺利实施，为公司的发展奠定坚实的文化基础。请各位员工根据自身的情况，如实填写问卷调查表，具体安排如下：
一、时间安排及相关流程
1、开展培训需求调查时间：1月1日-1月5日
2、完成培训需求调查分析报告时间：1月5日-1月10日
3、调查流程：调查表发放—调查表回收—调查表统计与分析—完成调查分析报告，由人力行政不汇总所有表格数据，进行初步分析。
二、填报要求
1、请各部门认真组织本次调查活动，确保调查数据及内容的准确性。
2、需求调查中所用表格见附件一，附件二由部门负责人填写。
感谢大家的配合！
附件一：调查表（个人）
附件二：计划表
**人力行政部
20xx年**月**日
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各高等院校：
日前，教育部高等教育司下发了《关于公布20xx年上半年全国高校教师网络培训计划的通知》(教高司函〔20xx〕8号)，现转发给你们，请各校高度重视，按照要求做好老师遴选及培训组织工作。现将有关事项具体通知如下：
一、参加培训的教师为开设有相同或相近课程的在职教师，重点是中青年教师，每门课程参加培训的老师不得少于2名。
二、培训主要透过教育部全国网络培训中心培训系统进行，分为集中培训和在线培训，由各省分中心组织管理。
参加集中培训的老师在培训中心网站注册报名并到xx分中心集中参加培训学习;参加在线培训的教师，应到xx分中心购买在线学习卡，并在培训中心网站进行注册学习;网络直播讲座和沙龙是面向高校教师的公益活动，由各高校自设分会场组织本校教师参加。
三、集中培训每人每门课程收费600元，培训期间住宿统一安排，费用自理;在线培训每人每门课程收费450元。
四、对参加培训并获得证书的.老师，所在学校应承认其理解继续教育的经历，记入档案，并作为教师职称(职务)评聘的参考依据之一。
我省高校老师网络培训工作，由省教育厅管理指导，教育部全国高校教师网络培训xx分中心(设在xx师范大学教师干部教育学院)具体组织实施。
联系人：张科浦(省教育厅教师处)0xx—8866xx92
周淼(省教育厅高教处)029—88668917
戴正华(高校教师网络培训xx分中心)029—853xx120
xx省教育厅办公室
20xx年3月13日
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一、背景
为进一步规范公司内部管理，提升管理人员现代化企业管理水平和员工技能，加强公司团队精神建设，认真艰苦地拓展市场，将企业做大做强；为保证公司生产经营工作以及各部门、车间工作能够各司其职，有秩序地开展。
二、时间、地点、主持人
会议时间：20xx年8月17日下午5时
会议地点：公司小会议室
主持人：小球
三、与会者
谭xx、蓝xx、黄xx、谭xx、廖xx、高xx、陈xx、莫xx、玉xx、李xx、黄xx
四、会议内容、要求
xx董事长亲自主持会议，在宣读《关于调整公司领导成员责任分工的决定》后，强调公司领导成员之间必须增进相互沟通，加强相互支持，并就此作了以下几点指示：
1、根据目前市场情况和公司生产经营状况，领导成员必须转变管理理念，提升管理水平。董事长认为企业管理是门科学，切忌随意性，社会在不断进步，我们必须加强信息管理的意识，根据社会发展要求来经营公司。
2、明确责任感，明确执行计划的严肃性。各部门、车间领导要提高独立工作能力和管理水平，掌握科学地组织、协调和管理企业的手段。
3、加强劳动人事管理，有计划地培训员工思想意识和工作技能，形成强有力的'团队精神和忠于岗位职守的责任心。
4、任何人、任何事都必须以公司利益为重，特别是领导成员之间要加强相互学习、相互沟通和相互支持。一时难以沟通的，由董事长协调处理。
5、为便于对口管理，综合办将各部门、车间所属人员分汇花名册交分管领导，分管领导对所属员工进行管理和考核。
6、综合办进一步完善对各部门、车间负责人的考核制度。各部门、部门、车间负责人对管辖单位发生的问题和事故负领导责任。
7、重申劳动纪律：经理班子成员离开柳州市必须向董事长报告；中层领导请假两天以上必须经总经理审批，七天以上必须由董事长审批。凡无故离岗者，一律以旷工论处。
8、公司中层以上管理人员必须保持各自办公环境的整洁有序，有关的工作资料、文件必须清晰分类保管，以便于随手阅看，依据执行。
在作以上指示后，董事长向与会者通报了成立公司单身员工食堂的筹备情况，并就此作了较为详尽的布置，同时还倡议龙擎、盛科两公司中层以上干部为单身员工食堂捐款，以解决暂时的资金困难，这个倡议得到了与会者的赞同。
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会议名称：
安全生产专题会议
应到人数：
略
实到人数：
略
主持人：
xx
地点：
xx
时间：
xx
内容：
一、认真贯彻执行“安全第一、预防为主”的安全生产方针，进一步提高我村安全生产工作管理水平，使安全生产工作继续有计划，有步骤的顺利开展。
二、加强对加油站，液化气经营管理，加强对学生的道路交通，饮食，防火等安全知识教育。
三、认真开展安全生产检查工作，全年不少于5次检查企业数要达到本村安全管辖企业的半数以上，积极配合各级部门的安全生产检查。
四、加大安全生产管理，建立健全安全生产责任制度，进一步分解责任，明确职责，防止和减少我村安全生产事故的.发生。
五、加强学生，学龄前儿童，家长的安全知识宣传，防止儿童，学生到溪边玩水及交通安全隐患。
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时间：
20xx年6月5日
地点：
乡文化站二楼
主持人：
xx
参会人员：
xx
内容：
以“一德三新”为主要内容的全员培训，坚持统一性和灵活性相结合，认真分析、考虑实际、分类指导、分步实施、全面推进、注重过程、讲求实效。明确校长是“工程”第一责任人，负责整个“工程”的组织落实的责任追究制。学校要安排专人办公，逐一完善、整理、收集档案资料，力求资料规范，线索清楚。
每位教师五年参加各级集中培训累计不少于240学时
培训的主要内容有：
1、新《义务教育法》；
2、《新时期师德精神的颂歌》；
3、《新时期师德修养》。
培训形式及学时要求：结合师德建设中的薄弱环节，社会关注焦点、热点、难点问题，开展专题讨论，集中培训与个人自学相结合。五年不少于50学时，其中面授培训不少于20学时，学校可利用政治学习时间和业务学习时间，采取讲授、讨论、讲座等形式进行，在培训和学习时，学校每学时必须有讲稿，教师必须认真笔录。
培训目标：通过学习培训，教师基本掌握师德的本质，具备良好的思想政治素质和职业素养，并转化为爱岗敬业，关爱学生的`具体行动。
考核要求：
1、教师五年学习笔记一本，作业不少于20次，撰写3篇以上心得体会；
2、学校自命题举行测试1次；
3、符合考试年龄的教师参加市组织的统考。
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